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Suivi de l’activité de la force de vente d’un magasin et analyse de sa performance

Contexte

volonté de connaitre la valeur d’un magasin en fonction des KPI existants et de son secteur d’activité. Pouvoir objectiver celui-ci pour améliorer sa performance.force de vente

Population d’utilisateur visée

Force de Vente (siège et terrain)

Description succincte de la réalisation de cette apllication et de sa valeur ajoutée

Un score est associé à un magasin. Grâce à un dashboard Microstrategy, on a mis en place un suivi de l’évolution d’un magasin. Le tableau de bord permet d’établir des plans d’actions afin d’améliorer la performance du magasin.

Réalisation d’une application permettant à la fois de :

  • Etablir des indicateurs de performance : Part d’offre, part de linéaire et taux sur possible.
  • Etudier le positionnement du magasin par rapport à son enseigne
  • Comparer l’activité d’un point de vente sur le porte-feuille client d’un chef de marché
  • Volonté d’attribuer un score interprétable afin de le challenger
  • Analyser la performance réelle du magasin
  • Etablir des prévisions pour objectiver la force de vente sur le terrain
  • Suivre plus efficacement les objectifs et l’activité de la FDV sur le terrain

Process et Sourcing

Récupération et intégration des données opérationnelles grâce à un ETL (informatica)
Mise en place d’un tableau de bord microstrategy pour analyser l’activité de la FDV?

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